Immobilie verkaufen leicht gemacht - Mit diesen 4 Fragen zum erfolgreichen Abschluss!

Egal ob Elternhaus, erste gemeinsame Wohnung oder Anleger-Domizil für die Pension, jede Immobilie hat ihren Wert. Sowohl monetär als auch emotional. Vielleicht haben Sie darin die ersten Gehversuche unternommen, die Zimmerwände mit Postern aus der Bravo tapeziert, die Ehejahre (un)glücklich vorbeiziehen lassen oder die Kinder großgezogen. Selbst dann, wenn Sie selbst nie darin gewohnt haben, weil Sie mit der Immobilie nur die langersehnte Weltreise finanzieren wollten, so ist es wichtig, dass dieser Wert entsprechend gewürdigt wird. Bestenfalls mit einem Preis, der sich sehen lassen kann.

Doch die Wenigsten bringen die notwendige Erfahrung mit, einen Hausverkauf im Vorbeigehen abzuwickeln. Zu viele Fragen tun sich auf, auf die ein Laie meist nur unzureichende Antworten findet. Und selbst routinierte Verkaufende übersehen immer wieder Details, die ihnen zum Verhängnis werden können. Aus diesem Grund sollten Sie, vor allem dann, wenn es um solch hochpreisige Geschäfte geht, versuchen, Fehler zu vermeiden und sich entsprechend abzusichern.

Worauf Sie beim Verkauf achten sollten

Klären Sie im Vorfeld einige wichtige Fragen - noch bevor die ersten Fehler gemacht werden können. Profis wie unsere Maklerinnen und Makler geben hier jederzeit gerne Auskunft und bringen die nötige, langjährige Erfahrung mit. Als kleine Hilfestellung haben wir für Sie die 4 wichtigsten Fragen zusammengestellt, damit Sie auch als Einzelkämpferin oder Einzelkämpfer im Immobilien-Dschungel bestehen.

1. Wann ist der beste Verkaufszeitpunkt?

Den Markt im Blick zu haben, ist ein entscheidender Faktor, wenn Sie Ihre Immobilien verkaufen möchten. Versuchen Sie, die Tendenzen nach oben und unten zu erkennen und richtig zu lesen. Sind die Preise in den letzten Jahren gestiegen oder stagnieren sie? Was machen andere im Moment? Beeinflusst eine gewisse Dringlichkeit Ihre Entscheidung, so sollten Sie die nächste Frage immer vor Augen haben.

2. Welchen Preis kann ich verlangen?

Die Mutter aller Entscheidungen beim Verkauf - der Preis. Auch wenn es nicht immer einfach ist, hier gilt: Stellen Sie das eigene Ego hinten an und lernen Sie die Rahmenbedingungen kennen. Markt, Quadratmeterpreis in der Region, Bausubstanz, Lage, Beschaffenheit, Mängel - viele Faktoren, die am Enden den Preis der Immobilie ergeben. Idealerweise den besten Preis, schließlich möchten Sie nicht unter Wert verkaufen. Kostenlose Bewertungen in Kombination mit der Erfahrung der Profis können hier bares Geld wert sein.

3. Welche juristischen Fallen lauern?

Ebenfalls gefährlich für die Geldbörse kann es werden, wenn man rechtliche Konsequenzen außer Acht lässt. Für die Meisten zählen Gesetzestexte nicht zur bevorzugten Abendlektüre, weshalb etwaige Schwierigkeiten vielleicht nicht gleich erkannt werden können. Wurde die Immobilie auf (nicht ganz) legalem Wege umgebaut und besteht eine Übereinstimmung mit dem Bauakt? Wie prüfe ich die Zahlungsfähigkeit der Käuferseite? Was tun bei Mängeln und können versteckte Kosten anfallen? Ein "Das wird schon so passen" kann Ihnen hier leicht zum Verhängnis werden. Seien Sie genau, lieber einmal zu viel als zu wenig - auch wenn die Behördengänge viel Zeit und Nerven in Anspruch nehmen können.

Hier gilt: Ein Profi stellt die einfachste Methode dar, sich gegen Haftungs- und Regressionsansprüche abzusichern. Unsere Maklerinnen und Makler haben ihre langjährige Ausbildung schließlich nicht umsonst gemacht und stehen für die richtigen Angaben ein.

4. Wie setze ich meine Immobilie richtig in Szene?

Der richtige Verkaufskanal hilft Ihnen dabei, Zeit und Geld zu sparen. Auf welcher Seite Sie Ihre Immobilie anpreisen ist dabei ebenso wichtig, wie die Wahl der besten Bilder. Je länger Ihr Haus bzw. Ihre Wohnung auf einer der gängigen Seiten gelistet ist, desto schwerer wird es, Interessenten zu bekommen. Hier bieten die einzelnen Pages häufig zusätzliche Tools an, um Ihre Immobilie in der Liste "vorzureihen". Diese haben jedoch ihren Preis.

Je "spannender" Ihre Immobilie, desto mehr Zeit und Nerven müssen Sie für mögliche Interessenten aufbringen. Anrufe und E-Mails sollten hier zeitgerecht beantwortet und Besichtigungen geplant werden. Üben Sie sich in Geduld, diese wird von so manchem Käufer bestimmt auf die Probe gestellt werden.

Fazit: Seien Sie vorbereitet!

Sie verkaufen Ihre Immobilie bestimmt nicht grundlos und verfolgen ein gewisses Ziel. Für die Meisten lautet dieses: Den besten Preis erzielen. Damit dieses Ziel auch erreicht werden kann, gilt es, seine Hausaufgaben zu machen. Je besser Sie vorbereitet sind, desto weniger "böse" Überraschungen lauern auf Sie. Rechtliche Konsequenzen, versteckte Kosten, fallende Preise - mit der nötigen Erfahrung können Sie bereits im Vorhinein Fehler vermeiden, die Ihnen bares Geld kosten können.

Nehmen Sie unsere hier aufgezählten Fragen als kleinen Richtwert für Ihre Vorbereitung. Suchen Sie sich rechtliche und fachliche Unterstützung, werfen Sie einen Blick auf erfolgreiche Beispiele aus Ihrem Umfeld und recherchieren Sie ausgiebig. Oder gehen Sie den einfachen und sicheren Weg und sprechen Sie mit unserem Team.

Wie auch immer Sie vorgehen möchten, wir wünschen Ihnen viel Erfolg und hoffentlich einen gelungenen Verkauf Ihrer Immobilie.

Alles Liebe,

Ihr RE/MAX Impuls-Team